Szanowni Państwo,
Przed Państwem lektura Raportu Rocznego Grupy Kapitałowej Medicalgorithmics za rok 2021. Ubiegły rok był dla
nas, jak i dla wielu innych podmiotów w naszej branży, wyzwaniem, ponieważ był to wciąż okres pandemiczny.
Priorytety służby zdrowia nakierowane były na zwalczanie wirusa SARS-COV2, co przekładało się na ograniczony
dostęp do pracowników służby zdrowia dla sił handlowych w USA i wielu innych krajach na świecie. Skutkowało to
obniżoną, w stosunku do oczekiwanej, dynamiką wzrostu biznesu globalnie.
Był to jednak dla nas, naszych zespołów na świecie bardzo pracowity rok napawający optymizmem. Mimo nadal
pandemii, technologia PocketECG i jej wartość kliniczna cieszyła się coraz większą popularnością o czym świadczy
ilość przebadanych pacjentów na świecie w 2021 roku wynosząca 152 455, o 19 023 więcej niż w roku poprzednim.
Na kluczowym dla nas rynku Stanów Zjednoczonych kontynuowaliśmy strategię rozwoju, zakładającą transformację
z modelu działania bez umów z ubezpieczycielami (ang. out-of-network) do modelu, polegającego na zawieraniu
długoterminowych umów na świadczenie usług bezpośrednio z kluczowymi ubezpieczycielami prywatnymi (ang. in-
network) osiągając 91% pokrycia populacji USA w modelu „in-network”, co pod względem dostępu do
ubezpieczonych wreszcie pozycjonuje spółkę Medi-Lynx na równi z konkurentami rynkowymi. W obliczu pandemii,
realizacja naszej strategii dot.: in-network zajęła więcej czasu niż zakładaliśmy.
Kolejnym działaniem wpisującym się w strategię rozwoju było nawiązanie współpracy i integracja z rozwiązaniem
firmy Redox w Stanach Zjednoczonych, dzięki czemu uzyskaliśmy gotowość do szybkich integracji systemu
PocketECG z informatycznymi systemami kartotek pacjentów (ang. EHR – Electronic Health Records), co zwiększa
naszą konkurencyjność, umożliwia lepszy dostęp do rynku oraz wzmacnia nasze istniejące relację z obecnymi
klientami i przywiązuje ich do naszej technologii. Ponadto, w Medi-Lynx wdrożyliśmy szereg usprawnień
procesowych i systemowych umożliwiających efektywną wymianę informacji medycznych oraz usprawnienia
w obszarze rozliczeń z placówkami medycznymi i ubezpieczycielami. Powyższe już znajduje odzwierciedlenie
w bardziej korzystnym marżowo miksie świadczonych usług oraz pozwoliło istotnie ograniczyć koszty działalności,
w tym zatrudnienie na terenie USA.
Osiągając wymienione kamienie milowe, skupiliśmy się na działaniach w obszarze komercjalizacji, nakierowanych na
zwiększenie naszego udziału i osiągnięcia wzrostu w miksie oferowanych badań telemetrycznych to jest Mobile
Cardiac Telemetry (MCT), które są dla nas najbardziej dochodowe. Nasza technologia jest wysoce konkurencyjna
w tym konkretnym badaniu i bardzo wysoko oceniana przez środowiska medyczne pod kątem jej wartości klinicznej,
czego potwierdzeniem jest podpisanie kontraktu na badanie kliniczne MediLynx z amerykańską Siecią Badań
Kardiochirurgicznych (CTSN), finansowaną przez instytucje rządowe Narodowy Instytut Serca, Płuc i Krwi (NHLBI)
oraz Narodowe Instytuty Zdrowia (NIH). W ramach projektu, Medi-Lynx stał się dostawcą rozwiązań do zdalnej
diagnostyki w prowadzonym przez renomowane ośrodki badawcze badaniu klinicznym na terenie Stanów
Zjednoczonych i wkrótce w Kanadzie. Zarząd podjął dodatkowe działania operacyjne nacelowane na optymalizację
struktury badań realizowanych na rynku amerykańskim poprzez zarządzanie bazą klientów, ograniczając współpracę
z placówkami dostarczającymi niski średni przychód z badania na rzecz intensyfikowania współpracy i pozyskiwanie
nowych placówek medycznych za pośrednictwem których oferowane są usługi medyczne o wyższym średnim
przychodzie z badania. I tak w zeszłym roku udało się osiągnąć ok 27,3 tysięcy wniosków MCT i 25% wzrost rok do
roku w naszym flagowym badaniu na terenie Stanów Zjednoczonych.
Ponadto z początkiem roku 2022 zakończyliśmy współpracę z Peterem Pellerito poprzez odwołanie go z funkcji
Członka Zarządu Spółki oraz rozwiązanie jego umowy o współpracę ze spółką zależną Medi-Lynx Cardiac Monitoring,
LLC. Spłaszczając struktury zarządcze, w miejsce Prezesa powołaliśmy Komitet Zarządzający, którego główną misją
jest realizacja osiągalnych i przewidywalnych celów biznesowych i przyśpieszenie dynamiki wzrostu sprzedaży
w USA. Pozytywne rezultaty tej decyzji i zmiany widzimy już po pierwszym kwartale 2022 roku.
Wartym uwagi jest nasz ciągły wzrost wysoko marżowego biznesu poza Stanami Zjednoczonymi. W 2021 naszą
technologią przebadano, 85 044 pacjentów (71 261 w 2020 r.), ulokowaliśmy na rynkach dodatkowych 1131 nowych
urządzeń osiągając na koniec roku 3927 aktywnych urządzeń (21% więcej niż w 2020 r.), za które pobieramy
miesięczne opłaty. Podpisaliśmy nowe umowy o współpracy z partnerami z istotnych krajów w tym Hiszpanii,
Szwajcarii, Indonezji, Filipin i Węgier zwiększając naszą obecność do 19 rynków zagranicznych i w rezultacie
zwiększając przychody poza Stanami Zjednoczonymi o 19% w stosunku do roku 2020 osiągając wynik 13,2 mln zł.
Prowadzimy nieustające działania mające na celu wzrost biznesu poza USA i zwiększeniu dywersyfikacji wpływów
z naszej aktywności biznesowej.
Jako Spółka technologiczna, kontynuowaliśmy liczne ambitne projekty w obszarze R&D. Skoncentrowaliśmy się na
projektach priorytetowych biorąc pod uwagę oczekiwania rynku i kompleksowość naszej oferty. W 2021 roku
dokonaliśmy wymiany około 9000 urządzeń PocketECG, trzeciej generacji na urządzenia 4G, czwartej generacji.
Urządzeniami 4-tej generacji będziemy zastępować docelowo wszystkie urządzenia PocketECG III na świecie.
Prowadziliśmy prace nad najnowszą technologią: Qpatch Extended Holter, która ma na celu uzupełnić nasze portfolio
produktowe o nowe urządzenie typu patch umożliwiające jednokanałowy monitoring EKG offline, nakierowane na
łatwość użycia przy jednoczesnym dostarczaniu dobrych danych ilościowych na przestrzeni 7-14 dni. Patch będzie
urządzeniem komplementarnym do obecnie sprzedawanego PocketECG i będzie dostarczał rozwiązania, na które
istnieje refundacja na rynku amerykańskim. Dodanie go do portfela pozwoli na świadczenia kompletnego zestawu
usług diagnostycznych, co zdecydowanie daje przestrzeń do znaczącego wzrostu sprzedaży usług i przychodów.
W tym roku, w Maju, będziemy ubiegali się o dopuszczenie tego produktu na rynek Stanów Zjednoczonych
i certyfikację FDA. W 2021 roku pracowaliśmy także na bardzo istotnych dwóch dodatkowych projektach w obszarze
IT. Są nimi nowa platforma w chmurze NEXTGEN mająca na celu zastąpić nasze oprogramowanie do analizy danych
EKG dotychczas instalowane na stacjach roboczych, oraz rozwój projektu DeepRhythmAI (DRAI) czyli dodatkowe
bazujące na chmurze oprogramowanie do automatycznej analizy danych EKG, którego główną składową jest
zautomatyzowany, autorski algorytm wykorzystujący głębokie sieci neuronowe, który mierzy i analizuje dane EKG,
aby zapewnić wykwalifikowanemu personelowi medycznemu informacje pomocnicze do przeglądu danych EKG
pomocne w diagnozowaniu zaburzeń rytmu serca. Tym samym wpisujemy się w rosnący globalny trend, gdzie
wykorzystywana jest sztuczna inteligencja w sektorze służby zdrowia. Obie technologie będą rejestrowane w FDA
jeszcze w tym roku.
Od 2021 roku Spółka i Grupa intensywnie pracowała nad zapewnieniem finansowania dla rozwoju Grupy oraz jego
wzmocnienia poprzez realizację przeglądu opcji strategicznych (por. RB nr 31/2021, 35/2021 i 6/2022), procesy te
nie zakończyły się do dnia publikacji raportu okresowego, a status dokonanych prac oraz niepewności z nimi
związane są opisane w sprawozdaniu finansowym.
Rok 2022 będzie dla nas rokiem przełomowym. Spodziewamy się powrotu do normalności razem z żegnaniem
pandemii i otwieraniem się rynków co umożliwi nam intensyfikować działania sprzedażowe. Ponadto, w Stanach
Zjednoczonych obserwujemy poprawę miksu świadczonych usług w stosunku do minionego roku, co znajdzie
pozytywne odzwierciedlenie w osiąganych marżach. Osiągamy także poprawę w planowaniu i przewidywalności
naszych prognoz sprzedażowych budując zaufanie do naszej Grupy wewnątrz i na zewnątrz. Ciężko pracowaliśmy
nad nowymi technologiami i wobec tego oczekujemy ich debiutu najpierw w USA, a następnie na innych rynkach
zagranicznych. Jesteśmy przekonani, że w roku 2022 zobaczymy pozytywne efekty wszystkich powyższych zmian
i wysiłków, co będzie wstępem do dalszego dynamicznego rozwoju Medicalgorithmics.
Dziękujemy całemu zespołowi Medicalgorithmics w Polsce i za granicą oraz Medi-Lynx za zaangażowanie i ciężką
pracę w wymagających warunkach oraz Akcjonariuszom i Inwestorom za okazane zaufanie i wsparcie w procesie
transformacji biznesowej.
Z poważaniem
Maciej Gamrot
Członek Zarządu ds. finansowych
Jarosław Jerzakowski
Członek Zarządu
