Model biznesowy
UoR: art. 49b ust. 2 pkt.1
Grupa
Pracuj
czerpie
większość
przychodów
z
zamieszczania
przez
pracodawców
i
agencje
rekrutacyjne
ofert
pracy
w
należących
do
Grupy
internetowych
serwisach
rekrutacyjnych:
Pracuj.pl
i
the:protocol
w
Polsce
oraz
Robota.ua
w
Ukrainie
oraz
ze
sprzedaży
usług
wiodących
systemów
do
zarządzania
rekrutacją
(
Talent
Acquisition
System
-
TAS):
eRecruiter w Polsce oraz softgarden w regionie DACH, działające w modelu SaaS.
Internetowe serwisy rekrutacyjne (Polska i Ukraina)
Podstawowa
działalność
Grupy
Pracuj
polegająca
na
prowadzeniu
internetowych
serwisów
rekrutacyjnych,
opiera
się
na
dwustronnym
modelu
biznesowym,
w
którym
wzrost
liczby
ofert
pracy
zamieszczanych
w
serwisach
internetowych
przez
klientów,
czyli
głównie
pracodawców
oraz
agencje
rekrutacyjne,
przyciąga
więcej
użytkowników,
czyli
potencjalnych
kandydatów
do
pracy,
co
z
kolei
pozytywnie
wpływa
na
liczbę
publikowanych
ofert
pracy
tworząc
tzw.
efekt
kuli
śnieżnej
-
działający
na
korzyść
pracodawców
i
kojarzący
ich
z
potencjalnymi
kandydatami.
Serwisy
rekrutacyjne Grupy Pracuj stwarzają:
•
klientom
-
możliwość
publikacji
i
aktualizowania
opublikowanych
ofert
pracy,
oraz
zamieszczania
innych
informacji
istotnych
dla
potencjalnych
kandydatów,
a
także
daje
dostęp
do
szeregu
narzędzi
wizerunkowych
(employer brandingowych) oraz systemu wsparcia rekrutacji;
•
użytkownikom
–
możliwość
dostępu
do
szerokiej
bazy
ofert
pracy,
możliwość
precyzyjnego
wyszukiwania
ofert
pod
kątem
kryteriów
istotnych
dla
danego
kandydata,
łatwość
wysyłania
aplikacji
na
wybrane
stanowiska,
w
tym
innowacyjne
funkcje
easy-
oraz
multi-apply,
a
także
programy
rekomendacyjne.
Ponadto,
korzystając
z
portalu,
kandydaci
mają
dostęp
do
specjalnie
zaprojektowanego
kreatora
CV
i
profilu,
a
także
otrzymują
dodatkowe
wskazówki dotyczące poszczególnych etapów procesu rekrutacyjnego.
Obecnie należące do Grupy serwisy rekrutacyjne to:
•
Pracuj.pl
–
wiodący
gracz
rekrutacji
online
w
Polsce,
który
wspierany
jest
przez
niszowy
serwis
the:protocol.it,
dedykowany branży IT.
•
Robota.ua - wiodący serwis rekrutacyjny pod kątem liczby publikowanych ofert pracy w Ukrainie.
Kanały sprzedaży
Grupa
Pracuj
sprzedaje
swoje
usługi
korzystając
głównie
z
czterech
kanałów
sprzedaży
opracowanych
w
celu
zaspokojenia zróżnicowanych potrzeb rosnącej liczby klientów:
•
sprzedaży bezpośredniej (direct)
•
inside sales (telesprzedaży);
•
e-commerce (umożliwiającej samodzielne publikowanie pojedynczych ofert pracy);
•
kanału obsługi agencji doradztwa personalnego.
Zespoły
obsługi
klienta
zapewniają
wsparcie
dla
obecnych
klientów
Grupy.
Wspierają
je
z
kolei
działy
analiz
biznesowych,
które
odpowiadają
za
zbieranie,
kompilację
i
analizę
dostępnych
danych,
w
tym
analizę
danych
dotyczących
sprzedaży
w
czasie
rzeczywistym.
Ponadto
zespół
analiz
biznesowych
odpowiada
za
prowadzenie
aktywnych działań zmierzających do identyfikacji i monitorowania trendów rynkowych.
Charakterystyka klientów
Grupa
Pracuj
segmentuje
klientów
głównie
według
liczby
pracowników
zatrudnionych
w
danym
przedsiębiorstwie.
Rozróżniamy
klientów
XS
(od
0
do
10
pracowników),
S
(od
11
do
50
pracowników),
M
(od
51
do
250
pracowników)
L
(powyżej
250
pracowników).
Obecnie
liczba
aktywnych
klientów,
tj.
takich,
którzy
w
ciągu
ostatnich
12
miesięcy
zakupili
produkty
i
usługi
marki
Pracuj.pl
przekroczyła
60
tysięcy,
stanowiąc
przekrój
wszystkich
kategorii
klientów.
Co
ważne,
reprezentują
oni
wszystkie
branże,
od
finansów,
przez
marketing,
sprzedaż,
administrację,
HR,
IT,
czy
produkcję,
logistykę i budownictwo. Dzięki tak szerokiej współpracy Spółka jest odporna na zawirowania branżowe.
Transakcje i płatności
Klienci
płacą
za
możliwość
opublikowania
Projektu
Rekrutacyjnego,
na
który
może
składać
się
nie
tylko
oferta
pracy,
ale
jeden
lub
kilka
dodatków
wybranych
z
szerokiej
oferty
–
od
odświeżenia
ogłoszenia,
jego
wyróżnienia
po
publikację
w
kilku
lokalizacjach
na
raz.
Klienci
korzystający
z
kanałów
sprzedaży
bezpośredniej,
inside
sales
oraz
obsługi
agencji
doradztwa
personalnego
(ADP)
najczęściej
kupują
większe
pakiety
Projektów
Rekrutacyjnych,
do
wykorzystania
w
określonym
czasie
(co
do
zasady
okres
1
roku),
płacąc
za
nie
z
góry
(zobowiązania
z
tytułu
umów).
Po
tym
terminie
zakupiona
pula
„kredytów”
do
wykorzystania
ulega
przeterminowaniu.
Przychód
z
tytułu
publikacji
Projektu