![](data:image/png;base64,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)
List Prezes Zarządu
do Raportu Rocznego za 2023 rok
Data publikacji: 23 kwietnia 2024 r.
Szanowni Akcjonariusze,
to był bardzo pracowity rok. W 2023 roku, nie oglądając się na gospodarczego roller coastera z ostatnich
miesięcy 2022 roku i pierwszego kwartału 2023 roku, dokonaliśmy przeglądu rynku i naszej działalności.
Zaowocowało to zmianami w funkcjonowaniu Spółki. Naszym celem, który postrzegamy za realny, jest
uzyskanie trwałej jej rentowności i wzrostu wartości dla Akcjonariuszy w perspektywie najbliższych dwóch,
trzech lat.
Zgodnie z zapowiedziami z początku roku 2023 zrealizowaliśmy priorytet, jakim była zmiana
dotychczasowego podejścia do rynku: wzmocniliśmy pozycję marek własnych oraz rozwinęliśmy kanały
dystrybucji i sprzedaży.
Zmieniliśmy podejście do sprzedaży produktów pod własnymi markami. W porównaniu do konkurencji
nasze produkty wyróżniają się pod względem zarówno jakości jak i innowacyjności, w związku z tym są
produktami premium i cena musi odzwierciedlać te wartości. Zdecydowaliśmy się na systematyczny wzrost
cen produktów sprzedawanych pod własnymi markami. Dział sprzedaży został dostosowany do najlepszych
rynkowych praktyk i obecnie działa on podobnie jak w innych czołowych podmiotach z naszej branży.
Handlowcy dysponują nowoczesnymi narzędziami wsparcia sprzedaży. Kontynuujemy proces wzmacniania
świadomości marek, rozpoczęty kampanią markengową przeprowadzoną w 2023 roku. Koncentrujemy się
na komunikacji digitalowej. W naszej ocenie te działania pozwalają skuteczniej docierać do grupy docelowej
i prowadzić w niej skuteczną komunikację. Duże kampanie markengowe pełnią dziś odmienną funkcję.
Rozpatrując je pod względem konwersji - zbyt dużo kosztują nie przynosząc zamierzonych efektów
sprzedażowych.
Kolejnym działaniem jest skoncentrowanie się na produkcji zleconej. Chcemy w pełni wykorzystywać nasze
zasoby i potencjał. Zaoferowaliśmy naszym partnerom wsparcie przy tworzeniu nowych produktów: od
koncepcji po produkcję. Spotkało się to z dużym zainteresowaniem i do grona naszych stałych Klientów
dołączyły czołowe polskie rmy. To olbrzymi kredyt zaufania, ale i zobowiązanie na przyszłość.
Szukamy także nowych sposobów zastosowania naszych produktów, m.in. w przemyśle spożywczym oraz
rolniczym. Stale badamy ich efektywność, a wyniki są na tyle dobre, że prowadzimy już rozmowy z
kluczowymi polskimi rmami.
Staramy się ograniczać negatywne skutki zmian cen surowców, które w przypadku branży są niestabilne,
m.in. przez dywersykację dostawców i oferowanych produktów.
Prezentując Raport Roczny onesano S.A. za 2023 rok, dziękuję Akcjonariuszom za zaufanie i akceptację dla
podejmowanych z troską o Spółkę decyzji. Jesteśmy przekonani, że procesy, które zapoczątkowaliśmy, choć
trudne i czasochłonne wzmacniają Spółkę w dłuższej perspektywie i dają możliwość na konkurowanie na
wymagającym rynku suplementów diety.
Dominika Kowalczyk
Prezeska Zarządu onesano S.A.