List Prezes Zarządu
do Raportu Rocznego za 2024 rok
Data publikacji: 17 kwietnia 2025 r.
Szanowni Akcjonariusze,
na polskim rynku jest już blisko 45 tys. podmiotów produkujących i sprzedających suplementy diety.
Otoczenie jest coraz bardziej konkurencyjne. Zmieniający się rynek zmusił Spółkę do zmiany koncepcji, bo
kolejne zmiany, m.in. w dziale sprzedaży, zastosowanie nowoczesnych narzędzi wspierających sprzedaż, nie
przynosiły zakładanego wzrostu sprzedaży. Okazało się, że strategia rozwoju w oparciu o własny koszyk
produktowy jest niewystarczająca. Mała spółka nie ma szans konkurować w obszarze promocji z dużymi,
sieciowymi podmiotami oraz z ich kanałami dystrybucji.
Przy olbrzymiej konkurencji - dodajmy, że obecnie rocznie na rynek traa ponad 20 000 nowych
suplementów - konieczna jest stała obecność promocyjna i markengowa oraz szeroki, komplementarny
koszyk produktów. W 2024 roku struktura naszych przychodów kształtowała się następująco: ok. 50 proc. to
przychody z własnych marek, a ok. 50 proc. to produkcja kontraktowa. W 2025 roku planujemy znacząco
zwiększyć tę proporcję na korzyść produkcji kontraktowej: ok. 70 proc. przychodów ma pochodzić z produkcji
zleconej. Ale dbamy również o nasze marki własne i będziemy uzupełniać koszyk produktów o nowe pozycje,
np. kolagen, który jest jednym z najczęściej używanych suplementów w kategorii beauty.
Dzisiaj, ze względu na zmieniające się mody wśród Klientów i poszukiwanie ciągle nowych produktów, mamy
do czynienia z produkcją wielu małych serii. Od ponad dwóch lat wdrażamy w życie koncepcję produkcji
mniejszych wolumenów. Inwestujemy w sprzęt, który na to pozwala.
Wiele podmiotów, które chcą wzbogacić swoją ofertę suplementów, produktów kosmetycznych czy
spożywczych, szuka wiarygodnych producentów z certykatami potwierdzającymi jakość i bezpieczeństwo.
My spełniamy takie wymagania. Dodatkowo, jesteśmy w stanie zapewnić Klientom doradztwo w zakresie
badań i rozwoju. Nam produkcja zlecona zapewnia większy poziom wykorzystania infrastruktury
technicznej. Obecnie nie jesteśmy jeszcze w satysfakcjonującej kondycji nansowej, ale rozważne plany, a
także złożone zlecenia i stała współpraca z dużymi kontrahentami, pozwalają z ostrożnym optymizmem
patrzeć w przyszłość.
Warto tutaj zwrócić też uwagę na możliwości, jakie widzimy w zrealizowanych inwestycjach. Ostatnia duża
inwestycja to nowa linia kapsułkująca oraz maszyny etykietujące za 600 tys. zł. Linia kapsułkująca pozwala
przyspieszyć produkcję i podnosi jej bezpieczeństwo, jako że cały proces odbywa się w jednym zakładzie
i produkt nie musi być przewożony do kapsułkowania na zewnątrz. Poczynione inwestycje umożliwiają
również rozszerzenie wachlarza usług Spółki o kapsułkowanie i etykietowanie na zlecenie.
Oceniamy, że w przyszłym roku produkcja w zakładach Spółki będzie mogła wzrosnąć nawet o 50proc.
Prezentując Raport Roczny onesano S.A. za 2024 rok, dziękuję Akcjonariuszom za zaufanie i akceptację dla
podejmowanych z troską o Spółkę decyzji. Jesteśmy przekonani, że procesy, które zapoczątkowaliśmy, choć
trudne i czasochłonne wzmacniają Spółkę w dłuższej perspektywie i dają możliwość na konkurowanie na
wymagającym rynku suplementów diety.
Dominika Kowalczyk
Prezeska Zarządu onesano S.A.
