
Czynniki ryzyka związane z działalnością
Emitenta
33
Sprawozdanie Zarządu z działalności onesano S.A.
za okres 01.01.2025 - 31.12.2025
Spółka kontynuuje strategię rozwoju w segmencie produkcji kontraktowej, co wiąże się z rozbudową portfolio
produktów. Wymusza to na Spółce wysoką elastyczność dla klientów, oferując niejednokrotnie nieduże wolumeny
danego indeksu. To znów generuje bardzo szeroki wachlarz surowców i opakowań, stosowanych w produkcji. Niesie
to ze sobą ryzyko zakupowe dużego rozdrobnienia dostawców, stosowanych MOQ na dane komponenty do produkcji.
To znów wpływa na ceny tych komponentów, gdyż przy niedużych zamówieniach stawki te są wyższe. Nagłe i
niekorzystne wahania cen mogą wpłynąć negatywnie na osiągane przez Emitenta marże, determinując osiągane
wyniki finansowe. Dodatkowym czynnikiem ryzyka jest w ostatnich latach duży popyt na niektóre surowce, których
podaż jest ograniczona, co generuje okresowe wzrosty cen. Utrzymanie efektywności operacyjnej i osiągnięcie
satysfakcjonującego poziomu marżowości wymaga dalszego zachowania przez Spółkę dyscypliny finansowej, kontroli
kosztów i optymalizacji produkcji. W celu zintensyfikowania mechanizmów kontrolnych w obszarze zakupów i dostaw,
wdrożono procedurę zaciągania zobowiązań z wykorzystaniem narzędzi ERP, pozwalających na jeszcze dokładniejszą
kontrolę zamówień zakupu. Dodatkowo w Spółce wdrożono elektroniczną ewidencję zapotrzebowań, poprzedzającą
krok złożenia zamówienia przez zespół zakupów. Zapotrzebowanie na dany asortyment już na wstępnym etapie
podlega walidacji merytorycznej oraz kontrolingowej i wymaga przedłożenia kilku ofert, w celu wyselekcjonowania
najkorzystniejszej. Pozwala to też na dywersyfikację portfela kontraktorów w łańcuchu dostaw i uniezależnienie się od
jednego dostawcy. Zwiększa to bezpieczeństwo tzw. niezakłóconej ciągłości procesów biznesowych.
Spółka ocenia wpływ ryzyka związanego z zmianą cen surowców i wzrostem kosztów produkcji na działalność i
prawdopodobieństwo jego materializacji jako wysokie.
Ryzyko związane z warunkami makroekonomicznymi
Warunki makroekonomiczne oddziałują na działalność Spółki, której produkty plasują się w kategorii „premium”, gdzie
popyt uzależniony jest m.in. od poziomu zamożności społeczeństwa. Aktualnie główne źródło przychodów Spółki
stanowią suplementy diety, wytwarzane pod marką własną oraz markami kontraktowymi, dystrybuowane przez sieci
apteczne i hurtownie farmaceutyczne. Tempo wzrostu sprzedaży kluczowych produktów Spółki warunkuje kondycja
branży farmaceutycznej. Wzrost siły nabywczej oraz dynamika wzrostu wynagrodzeń w gospodarce, obserwowane w
ubiegłych latach, rzutują na poziom konsumpcji farmaceutyków, w szczególności suplementów diety oraz żywności
funkcjonalnej. Czynniki makroekonomiczne, takie jak stabilność zatrudnienia, wzrost dochodów, starzenie się
społeczeństwa oraz wzrost gospodarczy stymulują popyt na produkty i usługi, znajdujące się w ofercie Spółki,
bezpośrednio wpływając na wzrost przychodów i poprawę rentowności produkcji. Natomiast rewizja tempa wzrostu
gospodarczego generuje ryzyko obniżenia dynamiki rozwoju rynku farmaceutycznego, skutkując negatywnym trendem
sprzedaży (spadkiem popytu) produktów i usług Spółki. Negatywne zmiany ekonomiczne, takie jak znaczący wzrost
inflacji nie pozostają bez wpływu na działalność Spółki. Wzrost inflacji prowadzi do podwyżek cen surowców i
materiałów używanych do produkcji suplementów diety, co wpływa na koszty produkcji. Jednocześnie zmniejszona siła
nabywcza konsumentów ogranicza ich zdolność do zakupu produktów „premium”, co może wpłynąć na wyniki
finansowe Spółki i tempo wzrostu sprzedaży. Spółka stale monitoruje te czynniki oraz poziom rynku farmaceutycznego
i podejmuje działania adaptacyjne względem oferowanego portfolio produktowego i usługowego. Spółka ocenia wpływ
ryzyka związanego z warunkami makroekonomicznymi na działalność Spółki oraz prawdopodobieństwo jego
materializacji jako średnie.
Ryzyko związane z sezonowością sprzedaży
Rynek farmaceutyczny wykazuje tendencje do sezonowości wyrażającą się redukcją wolumenu zamówień w sieciach
aptecznych i hurtowniach farmaceutycznych w okresie letnim. Efekt sezonowości wyraża się w zmniejszonych
przychodach finansowych Spółki w segmencie marek własnych dedykowanych farmacji osiąganych w miesiącach
wakacyjnych. Okresowa tendencja spadkowa ulega stopniowemu wypłaszczeniu, a zdywersyfikowane portfolio
produktowe i usługowe Spółki pozwala zminimalizować lukę w konsumpcji poprzez świadczenie usług produkcji
kontraktowej, ofertę technologiczną dla rynku agro i zwierzęcego. Spółka ocenia wpływ ryzyka związanego z