Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży - książka Roberta Grzybka już w księgarniach

Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży - książka Roberta Grzybka już w księgarniach Na rynku wydawniczym ukazała się właśnie inspirowana biblią marketingu Kotlera książka "Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży". Jej autorem jest Robert Grzybek - uznany trener, konsultant i coach. Publikacja koncentruje się przede wszystkim na sprzedaży osobistej i miękkich aspektach zarządzania organizacjami sprzedażowymi i powstała z chęci pomocy w zrozumieniu, czym od przełomu ustrojowego w Polsce zajmuje się zawodowo rzesza handlowców. Zawód sprzedawcy jest jedną z najbardziej popularnych profesji nie tylko w Polsce ale i na całym świecie. Z roku na rok liczba sprzedawców rośnie, podobnie jak rośnie liczba ogłoszeń o pracę na stanowiska sprzedażowe. Autor książki - Robert Grzybek - jest nie tylko wieloletnim praktykiem sprzedawania, negocjowania, zarządzania w środowisku międzynarodowym, ale łączy w sobie dydaktyczne zacięcie z ogromnym doświadczeniem doradczym i akademicką dociekliwością, gdy chodzi o poszukiwanie źródeł lub wiedzy. Od kilku lat współpracuje z uczelniami takimi jak Szkoła Biznesu Politechniki Warszawskiej, gdzie prowadzi zajęcia ze sprzedaży i prezentacji dla studentów kierunku MBA, Akademia Leona Koźmińskiego czy SGH. W ramach firmy GM Solutions prowadzi projekty szkoleniowe oraz projekty doradcze mające na celu zwiększanie skuteczności zespołów sprzedaży. Poza pracą ze sprzedawcami, specjalizuje się w programach rozwoju kompetencji przywódczych i menedżerskich. W swojej obszernej publikacji Robert Grzybek analizuje, czego uczą sprzedawców Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy - wszyscy ci, którzy od początku lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku musieli kształcić młodych Polaków, którzy często nie wiedzieli, co oznaczają sprzedaż lub zarządzanie w warunkach wolnorynkowych. "Chciałem jeszcze lepiej zrozumieć, czym jest sprzedaż w swoich różnych aspektach i przejawach oraz odczarować przynajmniej część mitów na ten temat - jak choćby ten, że sprzedaż jest łatwa, albo że jest sztuką" - przekonuje. Czym jest sprzedaż i jaka jest rola współczesnego sprzedawcy? Czym jest strategia sprzedaży? Jak działa perswazja i na ile przydatne w sprzedaży są nowoczesne badania mózgu? Co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych oraz perswazji? Ile zarabiają sprzedawcy i kierownictwo działów sprzedaży? To tylko niektóre z pytań, na które odpowiedzi szukał autor książki. W książce znajduje się wiele praktycznych przykładów z doświadczenia autora oraz z jego otoczenia. Poza kilkoma studiami przypadków książkę uzupełniają praktyczne modele, ćwiczenia i narzędzia. Książka "Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży" Roberta Grzybka wydana została w druku tradycyjnym i w wersji elektronicznej - ebook w trzech najpopularniejszych formatach PDF, mobi i epub. Cena egzemplarza to 99 PLN. Wydawnictwo: Helion Źródło informacji: GM Solutions