Case study kampanii reklamowych WeNet - TV kontra online

W tym case study przyjrzymy się obu kampaniom, analizując ich strategie, rezultaty oraz wnioski, jakie wynikają z porównania klasycznego medium, jakim jest telewizja, z nowoczesnymi kanałami internetowymi.

Ambasadorzy marki - Robert Korzeniowski i Maja Włoszczowska

Kluczowym elementem kampanii WeNet było wyłonienie spośród znanych i cenionych osobistości ambasadorów marki.

Robert Korzeniowski, czterokrotny mistrz olimpijski w chodzie sportowym, był idealnym wyborem, symbolizującym determinację, sukces i dążenie do celu - wartości, które doskonale odzwierciedlały misję WeNet.

W etapie online kampanii dołączyła do niego Maja Włoszczowska, mistrzyni świata w kolarstwie górskim i czterokrotna olimpijka. Wspólnie stali się twarzami, które miały pomóc WeNet zbudować silną pozycję na rynku.

Korzeniowski promował usługi budowy stron internetowych, a jego spoty ukazywały, jak determinacja w biznesie, podobnie jak w sporcie, może prowadzić do „mistrzostwa”. 

Z kolei Maja Włoszczowska wspierała kampanię skierowaną do firm związanych z branżą rowerową i stolarską, podkreślając znaczenie promocji online dla lokalnych przedsiębiorstw.

Kampania telewizyjna - masowy zasięg i rozpoznawalność

Pierwszym krokiem była kampania telewizyjna z Robertem Korzeniowskim, która miała na celu wprowadzenie marki WeNet na szeroką skalę. 

Spoty reklamowe zostały wyemitowane we wrześniu 2022 roku w największych polskich stacjach telewizyjnych. Kluczowym przekazem było, że nawet małe firmy, z odpowiednią pomocą, mogą osiągnąć „złote” standardy w marketingu online. Reklama miała pokazać, jak profesjonalne działania online mogą być kluczem do sukcesu.

Cele kampanii telewizyjnej:

- Budowanie świadomości marki - szeroka emisja spotów miała na celu dotarcie do jak największej liczby odbiorców, a w szczególności małych i średnich przedsiębiorców.

- Inspiracja do działań online - reklamy miały inspirować do inwestowania w marketing internetowy, pokazując realne korzyści z obecności w sieci.

- Zwiększenie rozpoznawalności WeNet jako eksperta w marketingu cyfrowym - wizerunek Roberta Korzeniowskiego i jego historia miały podkreślać profesjonalizm i zaangażowanie firmy.

Wyniki kampanii telewizyjnej:

Telewizja, jako medium tradycyjne, pozwoliła osiągnąć masowy zasięg. Kampania skutecznie zwiększyła rozpoznawalność WeNet, jednak przy bliższym spojrzeniu na wyniki ROI (Return on Investment), okazało się, że koszt związany z reklamą telewizyjną był bardzo wysoki, a zwrot z inwestycji - choć pozytywny - nie był zadowalający. 

Zwrot z inwestycji w telewizję przewyższył koszty jedynie o 30%, co, w kontekście dużego budżetu, nie przyniosło oczekiwanych rezultatów. W dodatku brak precyzyjnych danych analitycznych utrudnił ocenę rzeczywistego wpływu kampanii na sprzedaż.

Telewizja była skutecznym narzędziem do budowania szerokiej świadomości, jednak w przypadku WeNet, gdzie głównym celem była efektywność marketingowa, brak elastyczności i wysoki koszt były istotnymi wadami.

Kampania online - precyzyjne targetowanie i optymalizacja

Po analizie wyników kampanii telewizyjnej WeNet postanowiło postawić na działania online. 

W drugiej odsłonie kampanii, która ruszyła pod koniec 2023 roku, do Roberta Korzeniowskiego dołączyła wspominana Maja Włoszczowska. Kampania była w całości skupiona na Internecie, z naciskiem na YouTube oraz media społecznościowe, co pozwoliło na precyzyjne dotarcie do grupy docelowej – małych i średnich firm, które potrzebowały wsparcia w marketingu cyfrowym.

Strategia kampanii online:

- YouTube i Social Media - zamiast szerokiego zasięgu telewizyjnego, kampania w Internecie pozwoliła na dokładne targetowanie reklam, docierając do właścicieli firm zainteresowanych promocją w sieci.

- Interakcja z odbiorcami - w sieci kampania mogła być bardziej dynamiczna, pozwalając na interakcję z odbiorcami, zbieranie natychmiastowych danych i optymalizację działań w czasie rzeczywistym.

- Zastosowanie znanych twarzy - Korzeniowski i Włoszczowska zostali twarzami kampanii, co zwiększyło zaangażowanie widzów i ułatwiło budowanie relacji z odbiorcami.

Wyniki kampanii online

Kampania online okazała się znacznie bardziej efektywna pod względem kosztów i zwrotu z inwestycji. Spoty reklamowe na YouTube z Robertem Korzeniowskim miały najlepszy wynik pod kątem zaangażowania widzów, a Maja Włoszczowska osiągnęła najwyższy wynik w pozyskiwaniu ruchu. 
Wyniki z tej kampanii były imponujące:

- Realizacja budżetu: 99,8%

- Widoczność reklam: 73,4%

- Realizacja kliknięć: 146,8%

- CTR kampanii: 138,9%

- Zasięg kampanii: 152,5%

Co ciekawe, aż 81% wszystkich reklam zostało wyświetlonych na urządzeniach mobilnych, co potwierdza rosnące znaczenie mobile marketingu.

Największym sukcesem kampanii online był ponad siedmiokrotnie wyższy zwrot z inwestycji w porównaniu z telewizją. Precyzyjne targetowanie i możliwość bieżącej optymalizacji działań były kluczowymi czynnikami, które pozwoliły WeNet osiągnąć lepsze wyniki sprzedażowe przy znacznie niższych kosztach.

TV vs Internet - wnioski

Kampanie reklamowe WeNet pokazały wyraźne różnice między dwoma mediami.

Telewizja nadal jest pożytecznym narzędziem do budowania rozpoznawalności marki na szeroką skalę, jednak jej wysokie koszty i brak elastyczności sprawiają, że nie zawsze jest to najbardziej efektywne rozwiązanie, zwłaszcza dla firm, które potrzebują szybkiego i precyzyjnego dotarcia do określonej grupy odbiorców.

Z drugiej strony, kampanie internetowe oferują znacznie większą elastyczność, precyzyjne targetowanie oraz niższe koszty. Dzięki temu WeNet mogło skutecznie optymalizować działania w czasie rzeczywistym, maksymalizując efektywność kampanii i uzyskując lepsze wyniki przy niższych nakładach finansowych.

Optymalna strategia - podsumowanie 

Najbardziej efektywnym rozwiązaniem wydaje się zintegrowana strategia, łącząca zalety obu kanałów. Telewizja może budować szeroką świadomość marki, a Internet precyzyjnie targetować przekaz do konkretnych grup odbiorców. Jednak dla wielu firm, w tym WeNet, internetowe kampanie okazały się bardziej opłacalnym narzędziem marketingowym, które oferuje nie tylko większą elastyczność, ale także lepszy zwrot z inwestycji.

Źródło informacji: WeNet