Kampania reklamowa w TV czy Internecie? Nasze doświadczenia i wnioski

Narodziny WeNet

W 2021 roku stanęliśmy przed wyzwaniem wprowadzenia na rynek nowej marki, będącej sumą naszych trzydziestoletnich doświadczeń w promocji małych i średnich firm. Chcieliśmy zacząć mocnym akcentem, dlatego postawiliśmy na kampanię z Ambasadorami, którzy oddawaliby wartości WeNet.

Po długiej analizie wybór padł na Roberta Korzeniowskiego, czterokrotnego mistrza olimpijskiego w chodzie sportowym. Jego sportowe osiągnięcia i niebywała determinacja idealnie wpasowały się w filozofię naszej marki. Ponadto Robert aktywnie działał w przestrzeni online, promując swoje inicjatywy, co również wzmacniało jego związek z naszą branżą.

W ramach współpracy stworzyliśmy stronę internetową i sklep online, zadbaliśmy o SEO, a także nakręciliśmy reklamy telewizyjne, które miały zainspirować przedsiębiorców do inwestycji w e-marketing.

Debiut w TV - kampania z Robertem Korzeniowskim

Pierwsza kampania telewizyjna wystartowała we wrześniu 2022 roku. Koncepcja kreatywna, produkcja spotów oraz wsparcie mediów były realizowane przez agencje: Change Serviceplan i Spot&Dot. Dom mediowy Value Media odpowiadał za zakup mediów telewizyjnych.

Kampania składała się z dwóch spotów reklamowych. 

Pierwszy, z udziałem Korzeniowskiego, promował tworzenie stron internetowych dla firm. Drugi, zrealizowany bez udziału znanej osobowości, koncentrował się na promocji sklepów internetowych. Oba spoty były emitowane w największych stacjach telewizyjnych w Polsce.

Kampania telewizyjna miała na celu dotrzeć do szerokiego grona odbiorców. Jednak mimo dużego rozmachu i emisji w popularnych stacjach, okazało się, że koszty kampanii telewizyjnej były wyższe w stosunku do uzyskanych wyników, co skłoniło nas do zastanowienia się nad efektywnością inwestycji.

Druga odsłona - Internet i Maja Włoszczowska

Po roku postanowiliśmy zaktualizować naszą strategię. Do Roberta Korzeniowskiego dołączyła Maja Włoszczowska – mistrzyni świata i olimpijka w kolarstwie górskim. Tym razem skupiliśmy się na Internecie. Promowaliśmy nasze rozwiązania wyłącznie w cyfrowych kanałach, w tym na YouTube i w mediach społecznościowych.

Cztery spoty, opublikowane na YouTube, wspierały naszą kampanię online.  Wyniki były zaskakujące. Spot Korzeniowskiego „Pokaż się klientom” osiągnął najlepsze wyniki w kontekście zaangażowania widzów, natomiast reklama z Mają „Nie kręci się?” najlepiej pozyskiwała ruch. Warto zauważyć, że aż 81% wszystkich reklam internetowych było wyświetlanych na urządzeniach mobilnych.

Wyniki kampanii internetowej:

- Realizacja budżetu: 99,8%

- Widoczność reklam: 73,4%

- Realizacja kliknięć: 146,8%

- CTR kampanii: 138,9%

- Zasięg kampanii: 152,5%

TV vs Internet - co działa lepiej?

Główna różnica między kampanią telewizyjną a internetową polegała na zasięgu i precyzji targetowania. Telewizja zapewniła nam masowy zasięg, ale wysokie koszty oraz brak dokładnych danych utrudniały ocenę. W rezultacie, choć telewizja generowała szeroką rozpoznawalność marki, zwrot z inwestycji był zaledwie o 30% wyższy od kosztów.

Z kolei kampanie internetowe, dzięki precyzyjnemu targetowaniu, oferowały większą elastyczność i możliwość interakcji z użytkownikami. Nasze działania online były bardziej efektywne pod kątem kosztów i pozwoliły na bieżąco optymalizować kampanię. W efekcie wideo na YouTube wygenerowało ponad siedmiokrotnie wyższy zwrot niż reklamy telewizyjne.

Jak przeprowadzić skuteczną kampanię reklamową - wnioski 

Najlepszym podejściem okazała się zintegrowana strategia, która łączyła telewizję i Internet. Dzięki temu mogliśmy maksymalizować zasięg, docierać do masowego odbiorcy, a jednocześnie precyzyjnie targetować małe i średnie firmy w sieci.

Jednak z punktu widzenia efektywności finansowej i możliwości śledzenia wyników, kampanie internetowe okazały się bardziej opłacalne. Internet oferuje znacznie większą elastyczność, precyzyjniejsze narzędzia oraz niższe koszty niż telewizja. Mimo to integracja z telewizją pozwala na budowanie wizerunku marki w sposób, który Internet może nie zawsze zapewnić.

W przyszłości najpewniej skupimy się na działaniach w Internecie, choć nie wykluczamy powrotu do TV, jeśli zmieni się strategia rynkowa lub cele biznesowe. Jak to często bywa w marketingu - wszystko zależy od kontekstu, a rynek zmienia się dynamicznie.

Źródło informacji: WeNet