Zagraniczni inwestorzy wybierają Polskę. Firmy potrzebują wykwalifikowanych kadr

Kto inwestuje w Polsce?

Według danych NBP największa wartość zobowiązań z tytułu zagranicznych inwestycji bezpośrednich w Polsce przypada na podmioty z Holandii (284,4 mld zł), Niemiec (256,3 mld zł), Luksemburga (167,1 mld zł) i Francji (108,1 mld zł). Najwięcej zagranicznego kapitału, 415,3 mld zł, ulokowano w przetwórstwie przemysłowym [4]. Warto jednak pamiętać, że kraj, w którym zarejestrowany jest inwestor, nie zawsze oznacza kraj, z którego faktycznie pochodzi kapitał. Dotyczy to m.in. Holandii i Luksemburga, gdzie część inwestycji realizują podmioty specjalnego przeznaczenia.

Rekordowy rok miała Polska Agencja Inwestycji i Handlu. W 2025 roku sfinalizowała 64 projekty o łącznej deklarowanej wartości ponad 4 mld euro, które mają przynieść ponad 6,6 tys. miejsc pracy. Aż 42 z nich to projekty produkcyjne warte ponad 3,6 mld euro, z 2,9 tys. deklarowanych miejsc pracy [5]. Według EY wzrost inwestycji w Polsce napędzają m.in. nakłady na obronność, centra danych oraz nearshoring, czyli przenoszenie produkcji bliżej rynków zbytu [6].

Co inwestorzy cenią, a co ich niepokoi?

W tegorocznej ankiecie koniunkturalnej AHK Polska zajęła drugie miejsce wśród 14 krajów Europy Środkowo-Wschodniej, za Litwą, a przed Czechami, Węgrami, Rumunią i Słowacją. Aż 94,5 proc. przedsiębiorców ponownie wybrałoby Polskę jako miejsce inwestycji. Najwyżej oceniono członkostwo w UE (84,6 proc. ocen pozytywnych), potencjał wzrostu (81,4 proc.) oraz zaangażowanie i kompetencje pracowników (80,4 proc.). Najwięcej ocen negatywnych zebrały obciążenia podatkowe (43,6 proc.), system podatkowy i administracja skarbowa (42,1 proc.) oraz przewidywalność polityki gospodarczej (41,1 proc.). W perspektywie 12 miesięcy trzy czwarte firm obawia się wzrostu kosztów energii. W dłuższym horyzoncie 58 proc. wskazuje sytuację demograficzną i wynikający z niej niedobór wykwalifikowanych pracowników [7].

„Bazując na naszych doświadczeniach pracy z inwestorami, których wspieramy w wyborze lokalizacji i budowaniu zespołów w Polsce, widzimy, że nasz kraj pozostaje dla nich atrakcyjnym rynkiem. Dynamicznie rozwijają się m.in. sektory zbrojeniowy i energetyczny, elektromobilność, zaawansowane technologie, farmacja czy przemysł spożywczy. Wraz z kolejnymi inwestycjami rośnie nie tylko zapotrzebowanie na pracowników, ale przede wszystkim na konkretne, coraz bardziej wyspecjalizowane kompetencje. Rekrutacja coraz częściej dotyczy więc nie tyle obsadzania stanowisk, ile pozyskiwania konkretnych kompetencji” - mówi Agnieszka Pietrasik, Executive Director, Permanent Recruitment w Devire.

Inwestor wybiera nie tylko działkę

Dla zagranicznej firmy decyzja o lokalizacji inwestycji coraz rzadziej kończy się na sprawdzeniu dostępności gruntu, infrastruktury czy ulg inwestycyjnych. Znaczenie ma cały lokalny ekosystem: dostępność pracowników, poziom wynagrodzeń, konkurencja o podobne kompetencje, infrastruktura, energia oraz możliwości dalszego rozwoju zakładu. W praktyce oznacza to, że analiza rynku pracy powinna być częścią przygotowania inwestycji, a nie etapem rozpoczynającym się dopiero po uruchomieniu zakładu.

Magazyny: 38 mln mkw. i zagraniczny e-commerce

Na koniec czerwca 2026 roku całkowite zasoby nowoczesnej powierzchni magazynowej i logistycznej w Polsce osiągnęły 38 mln mkw., o 5,5 proc. więcej niż rok wcześniej (CBRE) [8]. Z kolei według zestawienia ekspertów Fulfilio „Polska baza dla e-commerce” firmy z 10 rynków szczególnie interesują się Polską jako miejscem lokowania zapasów i bazą logistyczną do dalszej ekspansji w Europie. Są to przedsiębiorstwa z Wielkiej Brytanii, Litwy, Łotwy, Estonii, Bułgarii, Rumunii, Danii, Chin, Portugalii i Hiszpanii [9].

Skalę tego trendu dobrze pokazują konkretne inwestycje. We wrześniu 2026 roku holenderska grupa e-commerce vidaXL kupiła w Jaworze 97,46 ha terenu inwestycyjnego za ponad 155 mln zł. Na działce ma powstać centrum logistyczno-magazynowe o powierzchni około 220 tys. mkw., a budowa ma rozpocząć się w 2027 roku. To największa pod względem wartości transakcja sprzedaży nieruchomości w historii Wałbrzyskiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej „INVEST-PARK” [10]. Dolny Śląsk jest jednym z regionów, w których szczególnie wyraźnie widać połączenie inwestycji produkcyjnych i logistycznych. W 2025 roku województwo dolnośląskie znalazło się wśród regionów z największą liczbą projektów wspieranych przez PAIH: zrealizowano tam pięć takich inwestycji [11]. Przykład Jawora pokazuje natomiast, że o atrakcyjności lokalizacji decyduje nie tylko dostępność terenu, ale również istniejąca infrastruktura, sąsiedztwo dużych zakładów i możliwość stworzenia zaplecza dla kolejnych inwestorów.

„Decyzja firmy vidaXL potwierdza, że o wyborze lokalizacji inwestycji decyduje nie tylko dostępność atrakcyjnych terenów, lecz także kompleksowo przygotowana oferta inwestycyjna, sprawność procesu inwestycyjnego oraz umiejętność dopasowania lokalizacji do długoterminowych planów rozwojowych inwestora. Strefa inwestycyjna DSAG-S3 Jawor to nadal ponad 160 ha gruntów gotowych na przyjęcie kolejnych projektów inwestycyjnych, produkcyjnych oraz logistycznych. Dodatkowo rozwinięte zaplecze przemysłowe, przygotowana infrastruktura oraz bogate doświadczenie zespołu WSSE oraz Miasta Jawor w obsłudze dużych inwestycji budują zaufanie inwestorów i wzmacniają konkurencyjność regionu na arenie międzynarodowej” - mówi Katarzyna Prociak, dyrektor Departamentu Pozyskiwania Inwestora i Sprzedaży z Wałbrzyskiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej „INVEST-PARK”. 

Ile kosztuje kadra nowego zakładu?

Z raportu płacowego Devire „Produkcja 360°” wynika, że dyrektor zakładu (Plant Manager) zarabia od 23 000 do 65 000 zł brutto miesięcznie. Kierownik produkcji może liczyć na 14 000-28 000 zł, kierownik utrzymania ruchu na 14 000-25 000 zł, a kierownik jakości na 15 000-24 000 zł. Inżynier automatyk zarabia 12 000-18 000 zł, a kierownik HR 21 000-33 500 zł. W logistyce kierownik logistyki osiąga 17 000-25 000 zł, kierownik magazynu 13 000-20 000 zł, a specjalista ds. logistyki 10 000-14 000 zł.

Raport pokazuje wynagrodzenia dla 126 stanowisk w 11 obszarach funkcjonowania zakładów: od produkcji, utrzymania ruchu i jakości po logistykę, HR, finanse, IT/OT, ESG i R&D. Dla inwestora takie dane mogą być punktem wyjścia do oszacowania kosztów zatrudnienia jeszcze przed rozpoczęciem rekrutacji. Tym bardziej że różnice między stanowiskami są znaczące: najwyższa stawka w raporcie dla dyrektora zakładu sięga 65 tys. zł miesięcznie, podczas gdy najczęściej oferowane wynagrodzenie na tym stanowisku wynosi 35 tys. zł.

„Inwestor, który wchodzi do Polski, zwykle zaczyna od pytania o liczbę pracowników dostępnych w regionie. Równie ważne jest jednak to, jakie kompetencje są dostępne w promieniu dojazdu do zakładu i kto jeszcze o nie konkuruje. Rekrutację warto planować równolegle z budową, a nie po jej zakończeniu. Najpierw kadra zarządzająca i kluczowi specjaliści, potem zespoły operacyjne. Skuteczne pozyskanie pracowników to dopiero początek, bo prawdziwym testem jest też ich utrzymanie” - podsumowuje Marcin Ostrowski, Growth & Engagement Unit Director w Devire.

W przypadku nowych inwestycji oznacza to konieczność połączenia kilku perspektyw: analizy lokalnego rynku pracy, dostępności konkretnych kompetencji, konkurencji o pracowników oraz poziomu wynagrodzeń. Dopiero na tej podstawie inwestor może realnie ocenić, jak szybko zbuduje zespół i jaki będzie koszt jego utrzymania.

[1] https://www.propertynews.pl/finanse/ponad-1-5-bln-zl-zagranicznych-inwestycji-w-polsce-nbp-podal-najnowsze-dane,201873.html oraz https://www.parkiet.com/gospodarka-krajowa/art45234251-zagraniczni-inwestorzy-licznie-wybieraja-polske-nbp-podal-najnowsze-dane 

[2] https://www.ey.com/pl_pl/newsroom/2026/06/bezposrednie-inwestycje-zagraniczne-europa-traci-inwestycje-ale-polska-umacnia-pozycje-na-kontynencie 

[3] AHK Polska, Ankieta Koniunkturalna 2026, szczegóły: https://www.ahk.pl/pl/aktualnosci/2026/polska-zyskuje-jako-lokalizacja-inwestycyjna-w-czasach-turbulencji-na-swiatowych-rynkach 

[4] https://www.propertynews.pl/finanse/ponad-1-5-bln-zl-zagranicznych-inwestycji-w-polsce-nbp-podal-najnowsze-dane,201873.html 

[5] PAIH, „Najlepszy rok w historii PAIH”. https://www.paih.gov.pl/news/najlepszy-rok-w-historii-paih-rekordowe-naklady-na-inwestycje-i-tysiace-nowych-miejsc-pracy/ 

[6] https://www.ey.com/pl_pl/newsroom/2026/06/bezposrednie-inwestycje-zagraniczne-europa-traci-inwestycje-ale-polska-umacnia-pozycje-na-kontynencie 

[7] AHK Polska, Ankieta Koniunkturalna 2026, szczegóły: https://www.ahk.pl/pl/aktualnosci/2026/polska-zyskuje-jako-lokalizacja-inwestycyjna-w-czasach-turbulencji-na-swiatowych-rynkach 

[8] CBRE, „Rynek przemysłowo-logistyczny w Polsce, 2 kw. 2026”; zestawienie Fulfilio „Polska baza dla e-commerce”, za: https://www.portalspozywczy.pl/technologie/wiadomosci/polska-przyciaga-zagraniczny-e-commerce-10-krajow-zainteresowanych-polska-logistyka,293615.html 

[9] Tamże.

[10] WSSE „INVEST-PARK”, wyniki aukcji: Jawor, 97,4608 ha (8.09.2026): https://invest-park.com.pl/category/przetarg/; Bankier.pl, „Rekordowa transakcja na Dolnym Śląsku”: https://www.bankier.pl/wiadomosc/Rekordowa-transakcja-na-Dolnym-Slasku-97-hektarow-sprzedano-za-ponad-155-mln-zl-9194581.html   

[11] PAIH, „Najlepszy rok w historii PAIH”: https://www.paih.gov.pl/news/najlepszy-rok-w-historii-paih-rekordowe-naklady-na-inwestycje-i-tysiace-nowych-miejsc-pracy/ 

Źródło informacji: Devire